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橡胶制品应更注重网络营销模式

添加时间:2017-05-20 10:12:00   浏览次数: 次    【 】   打印   关闭窗口

1.商品交易所平台
商品交易所平台针对大宗石化化工原材料及产品具有其先天的优势,通过专业的电商服务、完善的物流系统、健全的金融保障实现销售业绩的提升。但针对小批量、多品种的橡胶制品,尚存在一定的局限性。非标准定制化的产品特点决定了线上交易的难度,即使可以采取线上发布、线下交易的模式,但采购方的传统习惯也往往不会选择此类交易平台。
2.橡胶专业信息平台
针对轮胎、橡胶制品的专业化信息平台,往往集技术交流、新闻发布、产品介绍、会议筹办等各方面信息于一体,同时,通过产品信息发布也可实现网络营销的目的。同样,包含技术支持、咨询、设计在内的橡胶制品虽然可以获得一定数量的订单,但先天的非标准定制化特点仍旧限制了它的发展。
3.阿里巴巴等商务平台
作为综合性的商务平台,它的优势在于广大的商务群体和社会影响力,大量的点击量和询单量证明了这一点。但同时,实际较低的成单效率,也是由橡胶制品非标准定制化产品的特点而决定的,价格往往相差很大,没有可复制性。
产品的主要价值并非来源于原料和制造过程,更多的是建立在前期的设计、咨询和后期的质量保证上,技术是产品最为核心的价值体现。因此,这一类的商务平台虽然可以帮助企业实现一定的业绩增长,但它的核心特点是“标准”。
4.搜索引擎和微信营销
无论是搜索引擎还是微信营销,如百度、360、谷歌等搜索引擎所涉及的内容之多,范围之广前所未有,它的出现甚至已经改变了一代或者几代人传统的生活模式,在某种意义上已经成为网络的代名词。
微信作为当下青年人手机中的重要组成部分,已经发展成为交流、娱乐、知识共享的重要平台,甚至超出我们原本理解的沟通方式。而当其被打造成营销的重要手段和途径时,作为企业需要准确地了解其适用性、传播方式和运作模式。
针对橡胶制品所具有的特点,搜索引擎和微信营销相比于传统的平面广告和媒体广告,无疑可以帮助企业更加迅速地提高知名度,提升社会影响,更加精准地面对需求客户展示产品性能,进而实现产品营销的目的。值得注意的是,搜索引擎营销和微信营销的核心价值在于后端,在于上线后的运营维护,因此,专业的机构和人员将使产品营销事半功倍。
5.其他网络平台
通过企业自身的官方网站、国外政府和企业采购网、国外适用的搜索引擎,以及海外商务平台,开拓外贸市场、拓宽商业渠道,同样是企业可以采取的营销手段。
网络几乎改变了每一个人的生活习惯,也在不断改变着企业的生存模式,但同时,网络本身也是一种产品,在不同的环境、不同的领域、不同的受众中提出不同的需求,它的表现形式也在根据这些需求不断地改进与提升。网络在营销领域的应用还远远没有达到完美的境界,企业本身必须根据网络现有的条件、功能和表现形式,适时地提出转变,以实现在产品销售过程中最大程度地利用网络。
互联网思维是思考问题的方法和意识,市场导向是企业运营的基本准则,在网络营销的过程中,必须有机地将互联网思维和市场导向加以融合。也就是,产品营销的定位必须突破现有的领域、现有的渠道、现有的地域以及现有的时间观念,因为网络可以打破所有在领域、渠道、地域和时间的壁垒。市场决定着产品,继而决定着企业的生产、研发、设计、制造、物流、库存等各个环节,而现在,尤其是未来,市场将毫无疑问在网络平台上实现重新布局。也就是说,原有的“产品必须适应市场”,将逐渐演变为“产品必须适应网络环境下的市场”。
现有的橡胶制品,正是因为多品种、小批量、非标准、定制化的产品特点,得以获得利润的回报,这其中包含了大量的技术、咨询、服务、设计所带来的产品增值。而这也正符合制造业向制造服务业的升级。
现有的网络营销和电子商务,还很难实现对于咨询、技术、设计、研发等软性产品的直接销售,这一方面需要在网络技术上实现突破、在采购习惯上实现转变;另一方面,也必须将大量的咨询、技术、设计、研发通过标准定制化的载体实现商业运营。也就是说,橡胶制品应从原有的“非标准定制化产品”向“标准定制化产品”转变,将所有的服务类增值部分通过大数据的积累和分析实现标准化。企业将在互联网的条件下通过标准化实现量的增长,通过定制化实现利润的保持。


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